现在的外贸市场，在互联网的产业中以B2B平台为代表，产业技术和环境都趋于成熟。
做B2B的外贸企业，相信都经历过关键词的考验。
我们熟知的B2B关键词通常指的是目标客户——如厂家、批发商、供应商等等，这些B端客户平常所搜索的大部分关键词。这些词一般会带有供应链属性的前缀或后缀，如批发、工厂、供应商等等，便于目标客户更好的识别和选择。做C端以数据驱动，关键词“拉新、转化、留存、激活、变现”——面向对象：个人。做B端以业务驱动，关键词“效率提升、产业发展、品牌曝光”——面向对象：企业。·不知道想要哪种的狗粮：可能会在Google上直接搜索dog food；·有心怡某品牌如皇某品牌的狗粮：你可能会搜索RO** CA** dog food；·想购买具体成分的狗粮：你可能会搜索albuminose dog food；这个例子中的dog food我们称为产品关键词，而RO** CA** dog food，albuminose dog food这些我们称为长尾关键词。如果按上述关键词来搜索，首先展现的都是一些线上零售商店：
零售价VS批发价，大家肯定都知道哪个更划算，如果非要从以上零售商店批发，咱也不拦你，谁叫咱钱多呢。然后我们来变换一下角色，假若你现在是一个国外零售商，想要批发一批狗粮，你会在谷歌上面搜索什么？简单的搜索产品关键词效率是很低的，很难找到想要的结果，看看添加一个后缀的效果如何？显然，很容易就搜到一些批发商的独立站，里面包含了各种企业信息，产品信息，询盘方式，等等。再来看看区别，在直接搜索dog food之后还出现了一些问答结果，例如如何判断狗粮的品质？等等。说明有部分人搜索dog food是为了求知而不是产生购买的行为，所以这个关键词对于B端客户来说很不精准，获取想要搜索结果的效率也大大的降低了。
添加一个 wholesale, supplier, factory等之类的前缀后缀就有如此效果。Google搜索引擎为了给使用者尽可能的提供最好的用户体验，希望搜索出来的结果都可以帮助大家解决他们所希望解决的问题。所以，加一些供应链属性的词缀关键词，Google一般都会推送B2B的结果。还有一个办法就是将你的关键词放到Google去搜索，看结果就能知道了。客户从想要搜索到产生搜索的行动再到达成销售订单的过程当中，包含了“搜索意图”和“销售漏斗”这两个点。
3.商业意图：用户有购买意图，但不一定即时购买，想要通过搜索了解产品/服务。1.Awareness（产生意识）：意识到某个产品/服务的存在2.Interest（引起兴趣）：对某个品牌的产品/服务产生兴趣3.Decision（产生决策欲望）：比较不同品牌的产品/服务4.Action（采取购买行动）：购买某个品牌的产品/服务1.处于销售漏斗顶端（awareness）的用户，会带着信息类意图（Informational intent）去搜索信息词。2.处于interest阶段的用户，会带着网站搜索意图（Navigational intent）去搜索一些带有品牌的词，导航到相关的网站。3.处于decision阶段的用户，会去搜索一些商业意图（Commercial intent）的词。
例如：我想看看2021年口碑最好的电脑主机花落谁家
4.处于action阶段的用户，会去输入一些直接带有交易意图（Transactional intent)的词去搜索。
例如：八头牛都拉不住我想剁手的心情，买它！
在我们的B端独立站投入这两者的时候，对关键词进行优化或者投放广告会出现什么样的结果呢？（前提是要B2B的关键词）
这样就可以过滤掉一些处于awareness阶段没有购买意识的搜索者和B2C客户。那么剩下的就是或多或少有购买欲望或者交易意图的客户，加之如果你的独立站SEO做得好，排名靠前，那么客户搜索到的结果就会优先展示你的.流量就进而增加，客户精准度也进而提高，想没有订单都很难啊！
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